劉瞳：打造B2B+C的交易新型平臺

    在第三屆中小企業電子商務應用發展大會上與優福靈靈奇（ufo007）電子科技有限公司的總經理劉瞳雖只匆匆見過一面，卻對這位年輕靚麗的總經理及她名片上特別的公司名印象深刻。采訪前對劉瞳和公司情況詳細了解后才發現原來她還是擁有法國商學院雙學位的“海龜”，而優福公司的前身則是06年成立于法國巴黎的全球性電子商務集團。

    公司創立之初，劉瞳原本是打算做外包的。自己出創意，具體事務則交由別家公司來完成。可做了一段時間之后發現外公司做出的效果始終達不到自己的要求，更別說實現自己的經營理念了。于是果斷決定：自組公司獨立研發這一嶄新的電子商務交易新平臺。說它嶄新，不僅是因為它集全球購物、批發采購、電子拍賣、科技生活、休閑娛樂等眾多功能為一體，更因為它能通過3D全景模擬技術，將現實的購物場景真實地還原到精品廣場和拍賣中心中，并創造出有別于現實中的前所未有的消費、娛樂新體驗。

    獨特的B2B+C模式

    還未深入了解ufo007時，一個問題始終縈繞在我的腦海當中：ufo007是不是就是阿里巴巴和淘寶的一個綜合體呢？對于我的這個問題，劉瞳笑答道：“你可以從整體上這樣理解，但ufo007絕不僅僅是兩者的一個簡單疊加！我們有他們雙方所不具備的獨到之處，同時也正是優于他們的地方。”

    這正是對B2B+C的一個最好詮釋。所謂的B2B+C，就是指B2B與B2C相結合的貿易模式。在ufo007上，貿易模式總共有B2B—貿易，批發；B2C—零售三種。而環顧目前同類型的網站，還多是各自為政，專心單一的做著B2B或B2C貿易。雖也難免不有心向對方的陣營進行擴充，但仍以謹慎觀望的保守態度為主，繼續安心做好自己碗里的這塊蛋糕。單從這一點上，ufo007無疑是開了綜合貿易模式的先河。

    而這種綜合貿易模式的優勢又是顯而易見的。一方面，給眾多網站的企業會員和供求會員提供了更為靈活豐富的交易模式，讓他們可以根據自身的需求情況適時選擇理想的交易模式，從而在眾多競爭者中脫穎而出。另一方面，ufo007優付通第三方支付全部功能兼容電子商務貿易功能 (如郵寄資費返回, 到貨簽單,介入貿易過程等) 輕而易舉使ufoB2B,B2C很多不可能因素變為可能。并且優付通在128位SSL認證的基礎上又加密MD5! 增加了誠信與加強了安全!

    除此此外，精品廣場和藝術廣場等板塊的設立也愈發豐富了ufo007的經營范圍。

    貼合中小企業的需求

    隨著與劉瞳交談的深入，我也感受到ufo007在網站的經營理念上與中小企業電子商務的交易訴求有著眾多的貼合點！是個適合企業尤其是中小企業進入交易的平臺。幾項ufo007主推的特色服務項目正好對應解決了很多中小企業在實際電子交易活動中的頭疼問題。

    如電話傳真，就是為中小企業貼心設計的一個網上功能。眾多中小企業在實際運營中辦公設備資金的投入都是能省就省，至于使用頻率不太高而且移動辦公很不方便的傳真機，就難免給人近乎雞肋的感覺。但在ufo007上，這個問題就完全不是問題！一旦注冊成為ufo007的會員，就會擁有一個專屬的傳真郵箱。只要將傳真發送到網站提供給你的傳真號碼，傳真就會自動保存到公司的電子郵箱里面，無論是回復或修改保存都比一般的傳真更加便捷，而且移動辦公的時候攜帶方便，同時又為企業極大的提高了效率，節省了開支。并且有助于企業成本核算和傳真管理，保證了商用傳真系統的穩定和及時反饋報告。遠非傳統傳真所能比擬。

    此外，還有視頻會議、電子說明書等眾多貼心實用的功能，在中小企業的網上電子交易活動中都發揮著重要的作用。除了這些在ufo007被大家追捧的實用功能外，ufo007上還有一個相當吸引人眼球的板塊就是“模擬仿真”。不僅在商品介紹方面有區別于一般網站的視頻功能，通過視頻購物這一種新的展示方式，更有三維立體+動漫+音影效果+360°全景視角結合技術，開創了全新的網絡商城趣味風格。在ufo007通過3D模擬技術制作而成的的商品大廳里，商品展示逼真生動，秉承了“為用戶創造一種真實、舒適、開心的網絡購物環境”這一ufo007一貫堅持的理念。相信隨著注冊用戶的不斷增多，這項功能會讓越來越多的人體驗到與傳統網上交易完全不同的交易新體驗。

    期望政策法規能助力發展

    盡管擁有如此之多的跳脫同行之處，并且在費用方面更有注冊會員最低只需支付688元/年的費用即可享受網站提供的眾多貼心服務的活動，同時還推出了加入精品廣場免會員費等一系列的活動，劉瞳仍毫不諱言：“ufo007現在面臨最主要的問題就是市場的推廣及廣大用戶的認可度。”因此公司一面努力擴大網站的知名度和在海外市場的投入，以期吸引更多國外優秀品牌的加盟。同時還在全國各地尋找有實力的代理商。據劉瞳介紹，目前正在和杭州當地一個頗具規模的商品市場談合作事宜，順利的話市場內的所有商戶很快就能在ufo007上擁有自己的網上店面，從而享受到ufo007這個網上新平臺帶給他們的全新體驗了。

    采訪的最后，談到國內電子交易市場和國外市場的差距時，劉瞳再次表達了希望國家相關法律法規的盡快健全和國家支持發展電子商務市場的實際措施早日出臺的愿望。她給我舉了個例子：在國外很多國家都是承認電子發票的，比如我們的鄰邦韓國，使用電子發票比一般發票的稅率還要低，這無疑促進了電子交易的繁榮。而在我國，相關政策法規的不完善不健全，加上國家對電子交易市場實際扶持措施的遲遲不出臺都限制了電子交易市場一個更大的發展空間。不過，一旦相關問題得以解決，相信我國的電子支付交易市場定會有一個質的飛躍。