何彬：用網絡打造品牌

    對于浙江和信玩具有限公司而言，過去幾年來在國際市場上的步伐讓其一路高歌：先后申報56項專利；在德國、美國、俄羅斯、日本、韓國等國家注冊了企業商標；與日本Hello Kitty的合作打開了和信公司在日本的市場；產品LOGO“比好熊”形象取得了著作權登記；和信公司注冊了“比好”帽、“木玩世家”、“愛木”等6枚商標……

    自從在網絡貿易上取得不小成績之后，何彬就變得非常忙碌，網上推廣全面提高了和信公司在行業內及國內外的知名度，何彬感受到網絡已經從線上到線下，影響著整個企業的銷售模式。

    網絡打造品牌

    2005年，何彬將全年利潤的30%用于自主產品的研制和開發工作中，他說：“一句老話叫做‘人無我有，人有我優’，只有在研發方面走在別人的前面，企業才能獲得長久的生命力。目前我們主要開發聲光電、毛絨玩具與木質玩具的結合型產品，一方面符合環保的趨勢，另一方面也提高了產品的美觀度和附加值。”

    據何彬說，通過和信他還圓了自己的一個夢：“以前，我們一直設想將企業的‘比好熊’LOGO系列化，去年這個夢已經實現了。我們制作了30多個不同形象、不同衣著、不同動作的‘比好熊’LOGO，有卡通、動漫多個版本。這也是公司實力的一個體現，更是企業文化的展示。”

    網絡帶動發展

    2006年2月28日，和信公司下屬的廣告分公司正式掛牌成立。隨著企業知名度的提高，和信公司已經走上專業化推廣的道路，所以成立廣告公司專門負責宣傳工作。

    “除了在電子商務平臺上的推廣之外，我們公司在線下的廣告投入也是逐漸加大。”何彬介紹道，“我感覺走專業化發展的路線對企業更有益處。這個廣告公司在宣傳之余還負責企業專利方面的工作，當然將來也會面向社會接受其他公司的廣告業務。”

    目前，何彬正在策劃自己的物流渠道，因為和信公司的產品已經遍布全國各地，代理運輸的成本比較高，所以何彬有心運作自己的物流渠道，打算從寧波、義烏等江浙一帶地區開始嘗試。

    網絡決定思路

    浙江云和是我國的木制益智玩具基地，和信公司就是浙江云和眾多玩具廠商中的一顆耀眼的明星。企業銷售額由500萬做到2000萬只用了三年時間。2005年，更是創下了3600萬元人民幣的銷售業績。

    何彬說這幾年他的思想轉變很大，“以前我們會與一些貿易公司和中間商合作，但是現在，在國內市場我們只做品牌產品。在國外市場，我們同樣是有選擇性地接OEM訂單，拒絕廉價產品。雖然這樣做會讓我們損失價格不菲的訂單，但是我們認為它非常值得。我們要以產品取勝，以技術和品牌取勝，這就是我們企業的定位。”