盧偉業：沉香不怕寒冬

    聽到“危機”這個詞不用感到悲觀，因為對于真正的企業家來說，并沒有危機，只有在危機時刻做適合的事情。

   危機時刻利于收藏

   記者：據我知道，您不到20歲就出來闖蕩江湖，您也是最早做兩岸咖啡的投資人之一，后來又陸續做了商業用房、收集近代中國畫等十幾個行業，從玩戶外驚險運動的壞小子到現在的信佛商人，經歷豐富的你如何要選擇此時投資沉香？

    盧偉業：先簡單地介紹一下沉香，沉香是金字塔尖那部分人的消費品，所以不是每個人都知道。沉香形成于森林的古樹的樹脂腺，一般只有數十年以上的香樹才可能形成沉香，而且從結香到成熟又需要很多年，所以上品天然沉香為無價之寶，有一片值萬金之說。在中國的古代，文人雅士、皇宮貴族都喜歡點沉香以取其意境，而發展到現在，沉香并沒有像古代一樣成為上層社會的必需品。沉香產業在日本發展得不錯，但是在中國依然處在最原始的階段，只有極少數人消費。

    而我選擇此時投資有幾個方面的原因。一是我信佛，佛教里自然會用到沉香，所以我對沉香非常有興趣；第二，投資沉香不會虧，因為他非常稀有，就像西湖邊上的房子，房地產再怎么低迷，西湖邊上的別墅是不會貶值的；第三，市場在逐漸成熟。中國經濟發展之后，出現了一批能夠消費沉香的富人，本來以為這兩年市場大增，沒想到遇到金融危機，但是我相信過兩年形勢就會好起來。在形勢好起來之前，我可以用相對較低的價格收集沉香，所以危機對于我來說是有利的。第四，我認識一批圈子內的朋友，沉香的供應商很分散，一般人難以接觸到整條供應鏈，而我可以。

    記者：所以，您打算此次“養精蓄銳”，用相對較低的價格收購沉香以等待市場的勃發？

    盧偉業：是的。在圈子內，目前我知道有幾個人在四處收集沉香，都在等待時機成熟，然后高價賣出。

    記者：有些行業受市場的波動影響厲害，而有些行業卻不受到影響。比如黃金，它的價格波動就較小。

    盧偉業：你說得沒有錯，但是沉香相對于黃金來說還不一樣，黃金不受形勢的影響而貶值厲害，但是它也不會增值太多，但是沉香則不然，它會隨著時間的推移而不斷地增值，而且增值的幅度難以想象，因為它屬于稀有物品。

    記者：那么說，實際上，企業可以找到危急時刻最合適做的事情，比如有實力的企業在危急時刻可以考慮低價收購；而投資人也有可能選擇一個保增長的行業。

    盧偉業：今年我的幾個行業除了近代中國畫收到沖擊之外，其他行業都沒有受到金融危機的打擊，因為我在選擇行業上比較謹慎，比如我投資商業用房，像火車站旁邊肯德基的門店就是租用我們的，因為火車站旁邊的商業用房就這么幾間，它們不會由于供過于求而貶值，所以如果不是特別大的動亂，我們就不會受到沖擊。

    沉香也要網絡

    記者：既然沉香如此昂貴和稀有，選擇做阿里巴巴的誠信通會員，也沒有做任何推廣，會有訂單嗎？

    盧偉業：沒有，但是有人打電話過來問。

    記者：為什么不做中國供應商呢？因為中國供應商更加高級，又可以與沉香產業發到的日本和東南亞生意往來。

    盧偉業：沉香是受管制的，不能進出口，而且我做網絡并沒有指望會給我帶來訂單。

    記者：那是為了打品牌？

    盧偉業：也不是，只是沉香在國內還是不被人知道，有人在網絡上搜索“沉香”，所以我就在阿里巴巴做誠信通會員，介紹一些關于“沉香”的知識。

    記者：在阿里巴巴上賣沉香的人很多。而且如果是為了達到讓人搜索到的目的，做百度或者谷歌的搜索效果應該更好。

    盧偉業：是的，現在網絡上賣沉香十之八九是假的，但是沉香的鑒別又十分困難，需要非常專業的知識。所以為了使人認識沉香，我們明年準備建立一個專業網站，在網站上普及一些知識。

    記者：這么說，你是不考慮在網絡上流通產品，而只是普及知識？

    盧偉業：對的，我們現在要開線下專賣店，這是國內第一家沉香專賣店，希望能夠把中國的“香道”文化持續下去，就如“茶道”文化一樣。

    記者：現在收集了多少沉香了？

    盧偉業：具體的我也記不得了，擺放了一個小屋子。馬云現在不是與幾位朋友共同出資建立“江南會”會所嗎，這個“江南會”玩的就是書道、茶道、花道、琴道和香道，他看上了我一件3米高的沉香，我沒同意賣給他。

    記者：為什么不同意？

    盧偉業：好東西都不舍得嘛。

    記者：你現在上網的嗎？

    盧偉業：很少，除了有時候在網絡上搜索一些資料。

    記者：像“沉香”這種珍貴稀有的商品，你預感以后利用互聯網多嗎？

    盧偉業：應該會吧，不然我不會還沒有構想好網站建設的具體方案就決定要建立網站了。

    記者：最后問一個問題，你做生意這么多年了，也可以說得上成功，你認為做生意成功的最關鍵的因素是？

    盧偉業：做人。做人做到和人、和氣、和力。